Situación:
Una empresa de consumo masivo con un liderazgo contundente el mercado y de alta penetración en hogares , que durante muchos años desarrollo una estrategia de defensa generando un crecimiento lento de los ingresos y estancamiento de la categoría. Por lo anterior se le exigió retomar un estrategia agresiva de crecimiento en Volumen.

Reto:
Incentivar el aumento del consumo Volumétrico de la categoría y quedarse con la mayor parte del mismo.

Acción:
Diagnosticamos a profundidad (cualitativo y cuantitativos) el mercado, encontrando los detonantes y barreras de consumo, Hábitos , creencias , comportamientos no consientes y actitudes hacia las marcas. Obteniendo un Gran Volumen y variedad de información

Se definió la variable gestionar y se aplicaron diversos modelos estadísticos multivariados. Se recomendaron estrategias de Targeting, Marca , Innovación de producto y trade.

Resultado:
Aumento del consumo de la categoría y de la participación en Volumen y en Valor, sin afectar el precio.

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