Reinventándose para retomar el liderazgo
Situación:
La marca A – nació como un analgésico especializado en cólicos menstruales, años después ingresa la competencia con una estrategia de posicionamiento similar pero con mejor distribución. La marca A comenzó a perder diferenciación y relevancia hasta que cedió participación mercado frente a su principal competidor.
Reto:
- Amplia el espacio de la marca para permitir el ingreso a nuevas categorías en el futuro. Aumentar el nivel de relevancia para apoyar el desarrollo de nuevos productos
- Aumentar el nivel de diferenciación en comunicación Aumentar la participación de mercado.
Acción:
- Identificar aspectos emocionales relevantes y nuevos que permitieran ser la palanca de la marca para crecer.
- Realizamos la proyección de la estrategia de la marca hacia el futuro para aprovechar territorios de crecimiento.
- Ajustar la propuesta de valor de la marca que la mantenga vigente sin perder sus consumidores actuales.
- Desarrollar nuevos esquemas de comunicación y activación que se conectara con la audiencia.
Resultado:
- Aumento de las ventas en 15% vs el año anterior (2013/2014).
- Retoma del liderazgo en participación de mercados del 44% al 47%
- Caso de éxito mundial