Son los líderes los
llamados a liderar
Situation:
A consumer products company with a strong market leadership and high household penetration, which for many years developing a defense strategy creating a slow revenue growth and stagnation in the category. Por lo anterior se le exigió retomar un estrategia agresiva de crecimiento en Volumen.
Reto:
Incentivar el aumento del consumo Volumétrico de la categoría y quedarse con la mayor parte del mismo.
Acción:
Diagnosticamos a profundidad (cualitativo y cuantitativos) el mercado, encontrando los detonantes y barreras de consumo, Hábitos , creencias , comportamientos no consientes y actitudes hacia las marcas. Obteniendo un Gran Volumen y variedad de información
Se definió la variable gestionar y se aplicaron diversos modelos estadísticos multivariados. Se recomendaron estrategias de Targeting, Marca , Innovación de producto y trade.
Resultado:
Aumento del consumo de la categoría y de la participación en Volumen y en Valor, sin afectar el precio